2025上海文具展|第119届中国文化用品交易会B2B+B2C双轨模式升级

从宏观政策与市场趋势来看，中国大力推行的“双循环”战略，将扩大内需置于重要位置，积极引导消费升级。如今的消费者，尤其是消费主力的 Z 世代，对文具的需求已从基础的使用功能，延伸到了个性化、文创化、环保化等多个层面， IP联名的兴起成为这一变革的重要推动力。

晨光文具自2016年起便率先布局IP授权领域，与小王子、大英博物馆等知名IP推出联名文具，并打造九木杂物社创新零售业态，构建品牌矩阵。得力则通过二次元营销，联合黄油小熊、葬送的芙莉莲、蜡笔小新、全职高手等十大热门IP借势打造社交爆款，于今年2月举办“得力超级文具节”，用年轻化、社交化策略吸引Z世代。

未来，随着消费升级的进一步深化，这种从“文具品牌”向“生活方式品牌”转型的趋势也将会更加明显，亟需品牌商做出适应市场变动的举措，探索出新的市场空间和盈利模式。

同时，由于文具潮品高度依赖人类的视觉、触觉等感官体验，而线下展会的本质就是“人的连接”，这种连接带来的信任感、体验感与情感共鸣，是纯线上渠道难以复制的竞争力，那么，如何一个轻松、自由、快乐的体验场景是线下销售转化的关键突破点。据“运动界的宜家”迪卡侬统计，体验过的人70%会选择购买该产品，比没有体验高5倍。当产品价值通过沉浸式互动被具象感知时，交易便不再是终点，而是品牌与用户建立长期关系的起点。

展会作为一个低成本、高效率的市场测试平台，可以通过现场的即时销量转化和消费行为数据报告，助力品牌商缩短爆款孵化周期，抢占市场先机。上海马利画材新零售负责人杨杰先生谈及Paperworld China参展经历时曾提到，在展会上试销新产品，消费偏好的实时反馈帮助他们快速优化产品线。C端观众意见愈发关键，是商业逻辑从“企业为中心”向“用户为中心”转变的体现。而忽视C端声音的企业，很可能在激烈的竞争中失去快速迭代的能力和用户信任的基础。当然，品牌商参加B2B+B2C展会并非完全抛弃经销商和零售商，而是通过展会提升品牌影响力，为传统渠道赋能，吸引更多优质经销商和零售商主动合作，形成良性循环。

未来，第119届中国文化用品商品交易会（上海文具展） B2B+B2C的双轨模式将持续深化，汇聚更多创新力量，成为展商实现品牌突围、市场扩张的战略跳板。从用户洞察到资源整合，从数据赋能到生态共建，这里将为您打开增长的全新维度。即刻行动，锁定增长先机！

2025年6月11-13日，上海新国际博览中心，邀您共同开启无限可能，迈向新的高度！